Groupon模式下的中
教你用"5W1
2010/05/31 08:27 | by 
一.投资不足，网络宣传力度不大。
很多站长可能都只是一个人在单打独斗，而且我也没见几个站长做Groupon模式的服务去了。基本都是拿阿里巴巴上的东西来卖，或者要么自己有货源，反正很多站长都是在卖实物。难道这就是所谓的中国式创新?NO，这个几年前就有了。而且快递巨麻烦，进货、发货、物流等使得投入成本更大，利润几乎微乎其微。再者，就是很多站长没有资金可以投入到网站的推广上，基本靠一些团购导航站来的流量，或者自己发QQ群的消息，宣传的途径都还是传统途径。我看到个别网站，在百度上投入了关键字，还有在豆瓣上投放了广告。这些竞价排名式的按点击收费的推广只有资金足的站长能承受的起。
二.货源匮乏，对用户没有实质性的吸引
看到很多站长朋友不止一次和其他团购站长撞车了，两个网站竟然在同一天发布了一模一样的产品。这对消费者来说，是不是会造成审美疲劳呢?其实，不是说我们站长不想做服务类产品，而是没有服务类产品可以投入。作坊式的运作很难使商家相信你的信誉，而且很多商家老板年纪也比较大，接触网络也不多，很难相信网络会给他带来客户。而且由于“天下没有免费的午餐”的观念的影响，即使你给他白做，他可能还认为你设置了什么陷阱呢。
三.用户黏度不大，网站缺乏信誉度
由于Groupon团购网站支持的都是即时到账的付款方式，即使有支付宝，很多消费者都不会轻易在自己陌生的网站上下单。只有那些重金打造的知名度网站才会让消费者消除这种忧虑。而且李开复说，喜欢便宜折扣的用户没有多大价值，或许也有道理，而且网站用户的黏度也不大，有的来一次就不来了。
四.商家暴露服务成本，用户回头率低
巨大的折扣诱惑是Groupon的特色之一，不过这种折扣是否暴露了商家的服务成本呢?或许打折后，商家还有些许利润，但是这样作为团购网站的我们拿的佣金也几乎可以说是微乎其微了，美团王兴也坦言利润没达到Groupon的30~50%。而且很多消费者在第一次享受这么低折扣之后，是否还会成为商家的回头客呢?这个目前来说还很难确定。
自美团以来，Groupon团购模式在中国已经运行了将近3个月了，在这期间不断有新的团购网站冒出，也有很多团购网站支撑不下，宣布放弃了。最后，我想说的就是，在做的能坚持下去时很重要的，加油。
很多站长可能都只是一个人在单打独斗，而且我也没见几个站长做Groupon模式的服务去了。基本都是拿阿里巴巴上的东西来卖，或者要么自己有货源，反正很多站长都是在卖实物。难道这就是所谓的中国式创新?NO，这个几年前就有了。而且快递巨麻烦，进货、发货、物流等使得投入成本更大，利润几乎微乎其微。再者，就是很多站长没有资金可以投入到网站的推广上，基本靠一些团购导航站来的流量，或者自己发QQ群的消息，宣传的途径都还是传统途径。我看到个别网站，在百度上投入了关键字，还有在豆瓣上投放了广告。这些竞价排名式的按点击收费的推广只有资金足的站长能承受的起。
二.货源匮乏，对用户没有实质性的吸引
看到很多站长朋友不止一次和其他团购站长撞车了，两个网站竟然在同一天发布了一模一样的产品。这对消费者来说，是不是会造成审美疲劳呢?其实，不是说我们站长不想做服务类产品，而是没有服务类产品可以投入。作坊式的运作很难使商家相信你的信誉，而且很多商家老板年纪也比较大，接触网络也不多，很难相信网络会给他带来客户。而且由于“天下没有免费的午餐”的观念的影响，即使你给他白做，他可能还认为你设置了什么陷阱呢。
三.用户黏度不大，网站缺乏信誉度
由于Groupon团购网站支持的都是即时到账的付款方式，即使有支付宝，很多消费者都不会轻易在自己陌生的网站上下单。只有那些重金打造的知名度网站才会让消费者消除这种忧虑。而且李开复说，喜欢便宜折扣的用户没有多大价值，或许也有道理，而且网站用户的黏度也不大，有的来一次就不来了。
四.商家暴露服务成本，用户回头率低
巨大的折扣诱惑是Groupon的特色之一，不过这种折扣是否暴露了商家的服务成本呢?或许打折后，商家还有些许利润，但是这样作为团购网站的我们拿的佣金也几乎可以说是微乎其微了，美团王兴也坦言利润没达到Groupon的30~50%。而且很多消费者在第一次享受这么低折扣之后，是否还会成为商家的回头客呢?这个目前来说还很难确定。
自美团以来，Groupon团购模式在中国已经运行了将近3个月了，在这期间不断有新的团购网站冒出，也有很多团购网站支撑不下，宣布放弃了。最后，我想说的就是，在做的能坚持下去时很重要的，加油。